继苹果、亚马逊、微软、谷歌和脸书后，特斯拉成为美国股市历史上第七只市值超过一万亿美元的股票。

 

01、特斯拉在车界的地位

 

特斯拉，已经成了全世界范围内电动车的代名词。曾经有特斯拉的竞品汽车董事长曾发问：为什么只有小几十万辆产量的特斯拉，市值比产量几百万辆的宝马汽车还要高？为什么只有几十万年产量的特斯拉，却几乎人人皆知？

 

 

据豹哥了解，特斯拉这个品牌早在2003年就正式成立了，在2006年时，就推出了属于自己的第一辆纯电动车Roadster，随后又陆续推出了Model S、Model X、Model 3和Model Y，SpaceX火箭发射……等系列。

 

自品牌成立以来，特斯拉的每一个动作，都牵动着世界的目光，品牌力也不可小觑。

 

继苹果之后，特斯拉似乎再次上演创新实力营销逐步颠覆传统营销势力的“大戏”。那么，大家都知道它在创新实力营销方面，都做了什么吗？

 

今天，豹哥和大家来一起深度剖析特斯拉的“营销秘密”。

 

02、利用“科技标签”出圈汽车界

 

与其他豪华汽车品牌而言，特斯拉在进行豪华、内饰、动力等方面的营销属于落后选手，于是选择了“科技感”进行大力营销。

 

并选择活跃互联网中的名人、企业家作为自身的首批种子用户，邀请了小米创始人雷军，汽车之家创始人李想等与科技相关的话题人物，与特斯拉捆绑曝光引发舆论关注、讨论，为品牌信任背书赋能，通过这些人的互联网影响力、公众熟悉度，以及在社交媒体上的号召力，让其先入为主的占领了用户心智，潜移默化的树立了品牌在用户心中的高端形象。

 

 

豹哥不得不说这种玩法实在是高！不仅符合营销中用户裂变的玩法，还直接树立了获取品牌在核心用户群体中的形象，进一步提升了品牌的市场地位，在同行业里成功的画出了自己的一块地盘。

 

03、跨界“火箭发射”花样营销

 

玩了科技玩跨界，特斯拉结合太空领域创办了SpaceX公司，并且成功发射了一枚“猎鹰9号”火箭。特斯拉现任CEO马斯克还将自己的樱桃红色特斯拉Roadster跑车放入了“猎鹰火箭”的核心部位，这一操作也算得上是真正印证了”世界上第一辆太空跑车”这句话。

 

SpaceX“猎鹰9号”火箭的成功发射，迅速成为汽车行业的爆发性新闻，特斯拉成功为自己创造了一个营销引爆点，结合各大门户网站的传播推广，便迅速成为人人皆知的全球大事件。

 

 

 

这一绝佳时机，特斯拉赶紧为自己打了一波儿广告，通过此举在用户心中，塑造了一个勇于探索未来、开创未来的公司形象，丝毫不费力就诠释了特斯拉的品牌精神内涵。

 

“猎鹰9号”的火箭发射、太空跑车、火星移民计划等每一个关键词，都为特斯拉塑造了一个特立独行，独一无二的身份标签。

 

这样的跨界营销玩法，同行的人看了都拍手叫绝。

 

04、“钢铁侠”马斯克个人IP营销

 

一个品牌的企业家个人IP打造主要是个人故事，作为一个企业家，一定是一个有故事的人，通过背后的故事来诠释品牌，这往往比企业广告还能发挥更好的宣传作用（华为、小米、苹果、京东、阿里巴巴等都充分利用了这一营销手段）。

 

马斯克与特斯拉的关系和乔布斯与苹果公司的关系一样。企业IP形象的打造便是让消费者从马斯克个人故事，开始了解了特斯拉品牌。

 

 

了解马斯克的人都知道他的梦想、观点以及他对前瞻科技的独特想法，都会在网络上引起超高的流量和曝光度，赋能这个品牌，“硅谷钢铁侠”马斯克也成为独具魅力的精神偶像。

 

那什么叫做马斯克的流量？

 

马斯克不仅是特斯拉的CEO,还通过其他很多“身份”出现在了大众的视野里：《生活大爆炸》、《钢铁侠》等客串不同的角色，创造了不同凡响的跨界价值，加深了广大用户对其他的价值认同，成为商界名副其实的天才。

 

马斯克凭借自身的超强影响力，塑造了一个独特的IP价值，与广大消费者们产生共情，在精神层面上更是不断赋能了特斯拉的品牌形象，这也正是“钢铁侠”马斯克对特斯拉独有的价值意义所在。

 

 

以上几大营销要点，在品牌发展的过程中都是值得参考借鉴的，但豹哥温馨提示：不要照搬，还需要根据自身品牌调性去做营销调整，才能让自己在同行业内脱颖而出。

 

在互联网的传播大背景下，流量就像品牌与用户之间的粘合剂，快速将用户的注意力粘合起来，不断的为品牌带去关注并实现消费转化。

 

 

在这个追逐流量价值变现的互联网大趋势下，如果品牌长久消失在用户视野之外，就很难被用户主动记起来。因此，豹哥建议各大品牌一定要不断的尝试新方式、新营销，持续与用户保持连接，才能在市场中站稳脚跟。

 

由此可以看出，品牌营销的重点共同要素是：流量！否则互联网时代，没有流量，再香的酒也飘不出巷子。