两三年前，短视频、直播在大多数人眼中还只是一种新鲜的娱乐方式。

到今天，它们却和带货、变现等商业动作联系越来越紧密，种草和拔草也成为了时髦的网络流行语。

种草：因为他人对某事物的优点的分享和推荐，对其产生体验或拥有的欲望的过程。

拔草：指不再有购买欲，已经实施或者取消了购买的计划。 

除了抖音、快手这样的短视频平台，天生带有强种草属性的小红书，也是品牌和商家们必争的流量收割地。 比如完美日记作为后起之秀，短时间内便成长为国货之光，销量上涨50倍，可以说离不开品牌在小红书的耕耘。 

那么，小红书为什么有这么强的种草能力？ 用户又为什么上小红书呢？

回答这些问题前，我们可以先把小红书用户分为两类：

一类用户看小红书就像是在“逛街”，她们并没有明确的目的。

当刷着首页推荐给她们的笔记时，如果某篇笔记中描述的“场景”正好触动了她们，就会产生消费冲动。 比如说：“一件最适合初秋穿的风衣”、“一支可以应对不同场合的口红”、“一家拍照很美的民宿”，这样的笔记内容包含了“感官体验”或者“视觉搭配”，非常容易让人产生代入感。

另一类用户是把小红书当成百度来用，她们通常都带着需求，想解决某一个具体问题。

比如说：“敏感肌可以用什么护肤品”、“皮肤干燥应该怎么办”。因此，这些用户主要的操作是以搜索笔记为主，如果这篇笔记描述的方法或产品刚好是她们需要的，就会直接购买。

对应的这类笔记更强调“真情实感”，通常素人发布的购买体验笔记更能让用户产生信任感，而常见的笔记类型包括“买家秀型”、“开箱型”、“评测型”、“合集型” 等。

可以说，小红书选择内容社区而不是跨境电商的定位，是它能在众多竞争者的冲击下依然屹立不倒的重要原因。

毕竟用户习惯一旦形成，就很难被改变。

小红书这几年来积累了三亿庞大的用户群体，其中具有高消费力的年轻女性居多。 正如马云所说，通过大数据我们发现，女性会买很多东西，都是在给老公孩子父母买东西，而男性只为自己买东西。 比如在去年双十一预热期间，主打男性电动剃须刀的飞利浦，在小红书上拿到个护类榜单的前十名。

它在标题和内容中频频提到男友礼物、父亲节礼物，像这类针对女性用户的种草笔记在小红书上的效果十分突出。

在研究了许多种草力超强，为品牌和商家带来极大收益的笔记之后，我们发现，小红书是真正贯彻了内容为王这条互联网时代的原则。 曝光量超百万的热门笔记，非常大比例都出自粉丝几万，甚至粉丝还没过万的小博主。 

根据小红书的平台机制，笔记发布后首先会被系统打上一系列标签，尝试性的推给这些标签感兴趣的粉丝。 笔记推送给粉丝后，根据粉丝的一系列交互行为，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他用户。 在这样的评分体系下，小红书运营者显然更容易通过内容的优化，得到更大的曝光和传播。很多中小型账号都是从笔记上热门之后，实现了快速涨粉和变现。

很多人想要上热门，但是却不知道笔记该怎么写。其实，最快速有效的方法就是找到同类优质号，参考别人都是怎么上热门的。

找到你的账号所在分类里的热门笔记，通过赞藏评论筛选出高互动率的笔记，参考这些热门笔记的选题、标题格式、头图设计、还有内容套路，先加以学习，再优化自己的笔记。

除了这一点，你还可以利用平台的规则，提高账号权重，获得更多流量倾斜。 比如小红书宣布推出创作者123计划，将从创作者中心、活动和产品三方面帮助创作者。

为此，小红书将推出品牌合作平台、好物推荐平台和互动直播平台。 从内容形态上来说，直播是目前电商带货中，最能促进用户购买的方式。小红书强于笔记种草，加上直播完成拔草，这套组合拳也意味着更多变现机会。

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