今年双十一，品牌们疯狂内卷，倒是给了消费者们一个薅羊毛的绝佳机会。各大电商直播平台已经启动双十一活动，大家按需下单，理性购物。

10月17日，京东宣布双十一在10月20日晚上8点钟正式开启预售，用户可以在10月31日晚上8点钟之前支付尾款。

10月20日，天猫也一改前态，宣布今年双11不再是凌晨开启，而是提前4小时，并于当天晚上8点开启预售。

抖音今年提出了“兴趣电商”，在双十一电商节怎么可能少了它的身影呢？

据豹哥了解，抖音双十一好物节已经在9月27日启动招商，10月15日就拉开了大促序幕。

双十一营销战正式敲响，作为品牌投放的必选项，如何精准高效地选择合适的达人带动销量，几乎成为每个品牌主都要面临的难题。我们不妨来看看这两位达人的战绩。

一、“薇”机四伏、“琦”虎难下

预售日（10月20日）当晚，薇娅、李佳琦的直播间累计观看量分别达到了2.4亿和2.5亿，根据公开数据显示，李佳琦、薇娅在预售日当天累计交易额达到了106.5亿元和82.5亿元。

这个数据出来之后，连李佳琦本人都在微博发文感叹：“我们日常的观看量为2000万人次，今天有2.5亿。所有女生们，你们是从哪里冒出来的。”

在互联网快速发展的背景下，在直播间购物已经成为一种趋势，那么带货行业也是人才辈出。根据豹哥所调研的数据显示，截止到2020年年底，淘宝、抖音、快手三大直播平台上，GMV超过1亿的带货主播共有346位，GMV在1亿-10亿这个区间的带货主播共有147位，10亿-100亿这个区间的带货主播共有18位。

其中，淘宝拥有最多的顶级主播，仅有的两个GMV超过百亿的主播就是淘宝的两位镇厂之宝薇娅、李佳琦。不少网友开玩笑说，每次到他们的直播间都是“薇”机四伏，“琦”虎南下。

二、头部主播的长尾效应

如果想要进一步加速品牌出圈，还需要争取和头部主播合作。

比如花西子：

花西子之所以可以在短短几年内成长得如此迅速，一方面是因为在于其为增加自身的竞争优势，在品牌定位上运用的差异化战略。不得不承认，还有一方面，是因为其与李佳琦进行了一系列的深度合作。

作为线上销售的美妆品牌，要想快速抢占线上市场占有率，势必要搭上电商直播的快艇。

为什么花西子会挑选李佳琦进行合作呢？

1、李佳琦的粉丝大多数是18-24岁的年轻女性，非常符合花西子的目标用户人群；

2、李佳琦一直以来深耕美妆垂直领域，专业性过硬；

3、作为超头部主播，李佳琦自带流量，可以为品牌造势的同时还带动销量；

4、邀请男性主播为品牌背书，顺应时代潮流，符合当代打破性别偏见，审美多元化的特点。

其他品牌也应该参照花西子，从多维度聚焦目标用户群体，通过数据分析出粉丝画像，从而匹配合适的达人，便于挖掘更多潜在用户。

三、总结

如今的双十一营销战，一方面是战场扩大，多平台流量共享，另一方面是战期拉长，通过头部主播带货或者达人种草，成为品牌截取流量的关键。

针对于一些还处在起步阶段的新品牌，在预算上把控相对严谨些，可能还是会选择性价比更高的主播带货，积累成交额。

但是，头部直播对爆款的缔造能力，可以说是非常出色的。如果在预算允许的情况下，豹哥还是建议品牌可以大胆去与头部直播合作。

播豹，用传播豹发品牌价值。