最近，“滤镜”风波给小红书又送上了热搜，因为网络上吐槽小红书上的图片过度美化，部分用户到实地打卡后大失所望，引起诸多讨论的声音。

 

尽管这个报道对于小红书来说并不是正面的，但是从另一个侧面印证了小红书对于商品、商家的种草和打卡影响力，其实无论从去年的啄木鸟计划，到今年的「正式关闭笔记链接带货」功能调整，小红书都一直在不断的调整平台上的政策风向，当然对品牌营销也提出了新的要求。

 

据数据显示，小红书平台月活用户超1亿、日均80亿次笔记曝光量、日均标记品牌tag的笔记3万+……

 

01、如何通过小红书平台营销带动销量

 

如此诱人的平台数据，让小红书成为了各大消费品牌的必争之地，究竟如何在小红书上做好内容营销？双十一来临，又该如何更好的带动电商平台的销量？

 

 

以内容为王的小红书平台，自然依靠内容坐镇今年的双十一！用户的种种搜索行为、种草行为和消费决策行为，都和电商节的时间节点息息相关，而在整个电商节期间，不管是品牌词，还是类目词，都是消费平台搜索的爆点，而内容便是所有爆点的支撑。

 

02、内容种草——释放营销新势能

 

那么，在平台挑选博主进行内容营销的实操过程中，品牌方有哪些需要特别注意的地方？

 

1.强关联内容，受众精细化

 

各个平台都有所谓的垂类达人，专注于某一个垂直领域，比如说美妆博主或者时尚博主。整个品牌内容合作的第一步就是找到在自身品牌所属品类中最精确化的博主，并找到跟他产生互动的精细化人群，这是内容种草的基础。

 

2.弱关联内容，受众场景化

 

如果一个厨具产品，不去找一个电器达人，而是和美食博主合作，这不仅影响了对美食品类感兴趣的用户，同时用户也在潜移默化中，在当下场景里被种草了一个产品。品牌在完成了一个非常垂直的精确化人群种草之后，利用相关的内容做了一个场景化的营销。

 

 

3.发散性内容，受众多元化

 

在达人的领域里，大家都会给自己一个态度，叫做“我专注于这个领域”，但在社区平台出现了一个新的概念叫做生活方式博主。他们区别于垂类博主，受众更加多元，可以帮助品牌触达更多圈层的人群。

 

4.事件型内容，受众广泛化

 

品牌的传播需要通过热点事件打造更有话题性的内容，利用当下的流行热点提高曝光，通过事件型的内容扩大品牌影响力。

 

03、如何在小红书抢占注意力？

 

1、紧抓用户搜索偏好

 

用户的搜素偏好就是品牌的种草方向。根据小红书官方统计的数据显示，用户的日常搜索呈多元化趋势，但电商节期间仍以美妆、时尚、美食品类为主，这就是品牌前期选品，抢占赛道的关键。

 

2、明确用户消费决策

 

根据小红书官方数据显示，用户在电商节预热期间就已经在做消费决策。拿618来说，美妆类目搜索明显增长，搜索的高点和平台预热、大促、爆发高点相吻合，且需求极为丰富。所以，品牌需根据用户消费决策，提前占位品类、功效、产品等关键词，以满足用户的搜索需求，从而在产品预热阶段抢占用户心智。

 

3、至少提前1个月布局种草内容

 

既然用户消费决策提前，品牌也要跟随用户节奏，在电商节前1个月就要开始布局品牌合作笔记。在电商节前期种草，内容沉淀多，投放效果好，对于抢占用户心智、影响购买决策至关重要。

 

4、紧跟平台最新政策

 

以往的博主商业笔记占比正常笔记的20％，在双11活动期间，官方表示，放开商单比，博主品牌们随便下单，玩转种草季。

 

 

5、借助小红书官方商业工具

 

只种草是远远不够的，借助商业产品才能放大内容价值，提升种草力，实现种草效果最大化。

 

总的来说，无论选择哪个内容营销平台作为双11的起点，都要注意博主与品牌调性的关联性，以内容为触点、达人为媒介，打造年轻化的种草机制，将流量转化为实际收益。形成产品——达人——内容——用户的营销闭环，让种草在潜移默化中进行，让品牌的属性和价值传递更加立体和直接。

 

以上就是豹哥备战双11小红书平台的干货内容，想要了解更多细节和双11的营销分享，请持续关注播豹！

 

播豹，用传播豹发品牌价值！