马上又要迎来女神节，过年收到的红包还没捂热，你是不是又要拿出来消费了呢？

2月27日8点，天猫38女王节预售活动正式上线，头部主播李佳琦的直播间观看人次超7000万，销售额达28.25亿元，远远超过了去年李佳琦和薇娅两人共同创造的7.9亿元销售额。

李佳琦首先打响天猫3.8女神节预售活动的第一炮，那么我们来看一看现在电商主播的现状。

一、唯一超级头部主播——李佳琦

薇娅消失70天后，李佳琦迎来了流量和成交额的爆发。

李佳琦直播间的3.8女神节的预售大促活动让其直播间粉丝从6148万一下子涨到到6180万，粉丝增长32万。

“三二一上链接”

“所有女生，赶快去抢”

“下架咯，我们再加货”

“辛苦大家，谢谢大家的支持”

2月27日，在李佳琦一贯的指令下，直播间当天实现7700万人次观看，一共完成了28.25亿元的销售额。

以前，淘宝系主播一哥李佳琦和一姐薇娅都还在的时候，这两个直播间分摊了大促期间的大部分流量，如今现在只剩下李佳琦，所以很多品牌想要保证大促期间的销量，他们都不约而同地选择登上李佳琦的直播间。毕竟，品牌喜欢追求确定性，而27日的预售直播，就是锁定销量的确定事情。

豹哥分析了李佳琦这次成绩做得如此好不是没有道理的，简单总结了以下4个点：

1、流量倾斜：在选品、价格、粉丝数上占据优势的超头部主播，大促期间，能够获得更高效的销售转化。

2、提前预热：李佳琦在2月中旬就已经开始在直播间为女神节活动进行预热。

3、福利优势：大牌产品基本上都把优惠力度加大，比如买一送一的活动，购买一份正装，就可以赠送同款或者同品牌其他产品的正装。

4、选品调整：豹哥有关注到李佳琦这次直播间选品上的调整，新增了许多之前没带货过的产品。比如，Ulike蓝宝石脱毛仪、surface平板电脑等等。通过选品的改变，来转化薇娅的粉丝。

在天时、地利、人和的情况下，李佳琦在3.8女神节预售活动中迎来了销售额和流量的巅峰时刻，成为唯一的流量头部主播。

二、电商主播的现状

2021年12月20日，浙江省杭州市税务局稽查局对薇娅作出追缴税款、加收滞纳金并处罚共计13.41亿元的决定，紧接着，薇娅全平台账户被封。

这次事件之后，外界的普遍看法就是，李佳琦承接了来自薇娅的流量。

根据数据显示，在薇娅直播间被封的那一天，李佳琦直播间观看人次超过了3800万，数据对比看了一下，观看人次大概是他的直播间前一天的2倍；次日李佳琦直播间观看人次再度飙升至4900多万；人数虽多，但多数是看热闹的网友，而非消费者，“补税”言论刷满了公屏。

薇娅要复出走到台前，是不大可能了，但这并不代表她在直播行业退出，而是退居幕后了。“蜜蜂惊喜社”成立于2021年8月，这当中有5位主播曾经是薇娅的助播，另外还有薇娅的侄女多多在列。或许我们可以把这当做是她的回归之作。

薇娅的“蜜蜂惊喜社”与罗永浩的“交个朋友”的做法大同小异，都是由头部主播转型到幕后，培养不同的主播进行长时间全品类直播的一个“达人直播间”，这种形式下的直播带货不再强调个人IP，而是将重点更放在产品本身上。

不管是曾经的淘宝系主播薇娅，还是现在的抖音带货一哥罗永浩，她们都是绝对的头部主播，而现在她们都在构建一个非典型的“达人直播间”。电商主播的趋势慢慢在变化！

三、小结

他们的爆火，除了自身努力以外，更多的是时代给予的机遇，豹哥相信，随着电商趋势的改变，未来很难产生如此量级的超级主播。

事实上，除淘宝外，抖音、小红书、快手等社交平台都在扶持中腰部主播，而且很多品牌商，也在自主“逃离”头部主播的直播间，那么这个趋势下，努力沉淀自己的私域流量变成了一个非常重要的点。豹哥跟大家也浅谈到这里，有兴趣的朋友们可以私信豹哥进行更深入的了解！

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