三只松鼠一直是我们很喜欢的一个零食品牌,不论是品牌的包装还是品牌的营销战略都是行业内所有的品牌应该学习的品牌之一,三只松鼠品牌成功背后有许多值得品牌思考的问题,以及可以借鉴的方法。众所周知,三只松鼠的品牌文化一直是“让天下主人爽起来;以数字化推动食品产业进步,以IP化促进品牌多元发展”。我们不难看出三只松鼠很注重品牌的IP打造,这也是三只松鼠IP文化额特色,成为与其他事品牌拉开差距的原因之一。在营销方面三只松鼠也是重点打造 IP文化的同时注重运用营销手段。2021年三只松鼠依托线上线下业务开展品牌营销,怎样赢得更多消费者的信耐呢?
IP多元化品牌
IP多元化是什么意思?从本质上讲,IP作为一种知识品牌,其本质是通过制造内容实现人格化的构建,就是追求丰富而活力的人格,而随着IP多元的成长就会让品牌或者产品伴随着业务的增多以及发展让平怕爆发出强有力的发展力量。
而当我们说到三只松鼠的主人公时,就一定离不开这三小只,松鼠小贱,松鼠小美,松鼠小酷。三个主人公成为三只松鼠品牌文化的代言人,充满灵动的小松鼠形象让消费总会记忆犹新,眼前一亮。这种以塑造人物形象、以打造IP化的品牌,建立起优质供品与市场需求新的连接。消费者更愿意相信品牌和品牌传播的信息进而让品牌增加了销量。据相关平台显示“三只松鼠”已经成为具备IP属性的全国化品牌,现已服务用户1.65亿人。
在IP化战略下,该公司在2020年又推出来新的品牌赛道——婴童品牌小鹿蓝蓝。这个品牌的重点定位是高端婴童食品。2020年6月19日,三只松鼠上线子品牌“小鹿蓝蓝”的天猫旗舰店,这个品牌的形象则是三只蓝色小鹿,分别为0—12个月,1—3岁,3—10岁,发誓要保护每一个宝宝成为爸爸妈妈爱的纽带。并且配备有专业的婴童食品资质的营养师专业咨询。从三只松鼠到三只小鹿。该公司将品牌文化打造出活力以及在品牌的道路上IP 已经成为该公司要表达的语言之一,要塑造的形象之一!
围绕用户展开互动营销
与此同时,三只松鼠围绕用户,做了更多的东西,它们除了打造三只松鼠IP以外,还积极参加到制作儿童动画片的活动之中,让消费者有参与感、有幸福感,另外,三只松鼠也获取了消费者的消费心理和消费者对品牌的信任度。三只松鼠仍然不忘将品牌IP 的形象建立在品牌和产品的架构之上,还建立了和IP相关的游乐园,这些拓展业务的背后都体现了一整套IP运作的逻辑,不论是方法还是拓展领域层面都值得我们每一个品牌借鉴。
文案营销
文案是品牌的眼睛,有好的文案能帮助消费者快速的了解品牌要表达哦的意思,消费者能了解到品牌的内容,品牌更能透过文案传达出品牌的影响力。所以,没有品牌能缺少品牌文案的助推。三只松鼠的IP,定位是宠物的角色。他们海报里也充满了类似感觉的文案。
比如:“我们给主人的,永远在主人的想象之上”“您可以属于别人,但是我只属于你”等。在重要的节日上三只松鼠的文案同样是格外的新颖,
比如5月21日,三只松鼠上线土味情话:这辈子最大的遗憾是什么?不能拥有我这小仙女!你知道我喜欢吃什么嘛,三只松鼠?我喜欢痴痴地望着你。
看了以上几个关于三只松鼠的营销方法,你是否有收获呢?三只松鼠作为零食品牌行业的巨头,其不仅仅是品牌形象文化做得很好,而且在品牌传播上也是格外的有优势。三只松鼠充分的利用消费者的消费习惯,打出新品牌营销战略,让品牌深入到每一位信耐三只松鼠的消费者心中。围绕品牌中心文化,不断推陈出新,让品牌永久保持活力才是一个品牌应该注重的品牌营销战略。
播豹,20W+品牌客户的选择!
相关标签: 资讯
最新文章