互联网人口红利消逝，增量见顶成为很多企业的难题。

 

根据CNNIC最近的调研数据显示，2021年上半年中国网购用户约8.12亿，增长进一步放缓，各大流量平台的拉新成本持续创造新高。

 

既然流量这么难获取，那为什么我们经常还会听到某某某N天内获客多少个W，这里请注意一个词“经常”。那如果问题不是发生在流量上，那么必然是在自己的运营方式上。今天豹哥跟大家分享一个案例，他就是郝劭文，为啥郝邵文直播间10万人，5秒卖出3500单，魅力何在，有哪些地方值得我们学习？

一、郝劭文走入直播带货赛道

 

1994年，郝劭文与释小龙合作主演了朱延平导演之《新乌龙院》，扮演了一个光头、戴墨镜的小和尚。在戏中，他靠着一股贱萌劲儿红透了半边天。

 

可以毫不夸张地说，几乎每一位90后的童年，都被郝邵文所扮演的角色逗笑过。

 

长大后的郝劭文也尝试复出，但是在影视上并没有掀起很大的水花。

 

短视频带货成为了一个风口，许多明星也纷纷投入到直播行业，期待能够分得一杯羹。而郝劭文也不例外，也走入了直播带货的赛道。在演员这条路走不通的他，竟然在直播带货这块做出了相当不错的成绩。

 

作为一名经常占据抖音带货榜首位的主播，郝邵文如今只要一开播，直播间就会瞬间涌入十万八万粉丝。

 

他直播间的流量多到经常压过被称为“抖音带货一哥”的罗永浩。

 

他的直播间由“小卖部”升级为“小超市”了。

 

二、郝邵文直播风格差异化

 

郝邵文直播带货能够成功的原因是什么？

 

豹哥个人认为，是少点套路，多点真诚。

 

为什么这么说呢？我们看到郝劭文的直播间，简直就是直播间的一股清流。首先，直播间装修简约（可以说是简陋了）；其次，没有助理在疯狂呐喊；最后也是最重要的是价格相当优惠的。

 

淘宝、视频号、快手、抖音......不管你打开哪一个平台的直播，都可以看到直播间里面一副闹哄哄的样子。有些明星带货的直播间还“加戏”。他们的工作，是配合预先写好的剧本，把这场戏演下去。

 

其实，这就是为什么很多明星直播带货翻车的原因之一，他们的包袱太重，剧本太多了。

 

 

原价999元，现价19.9元......这种套路是不是在直播间时常发生。这荒诞吗？

 

相比之下，郝邵文的直播间真的太清爽了。

 

没有激烈的BGM，没有狰狞的表情；

 

没有撕心裂肺的吼叫，也没有敲锣打鼓的喧腾；

 

就听到一个温柔的声音在不慌不忙的介绍产品。

 

三、小结

 

最后，豹哥想跟大家探讨一下，郝邵文的直播风格是否可以被借鉴？

 

说句心里话，豹哥觉得品牌方可以直接复制粘贴的东西很少。比如：直播环境。一堵墙，一块布，几张贴纸，一位主播。品牌方也照这种环境去进行布置直播间，那很大的可能性会被消费者误以为是冒牌货。

 

其次是直播风格。对于一些需要调动观众情绪的品牌来说，用这种娓娓道来的方式进行直播卖货，最后销量可能不尽人意。

 

你可能会问，豹哥，你刚刚说这不能参考，那不能借鉴的，你分享他的案例目的在哪里呢？

 

不用着急哈，虽然他的直播环境和直播风格未必适配到每一个品牌，但是有一点是值得品牌方学习的，那就是不要制造千篇一律的直播工厂，而是打造符合自身品牌调性的直播间。

 

品牌直播间同质化现象太重了，尤其是相同品类，基本都是一个模子刻出来的。如果您也想打造差异化的直播间获取更多的流量，欢迎私聊豹哥。

 

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