每逢节假日，各大平台的促销节点玩法就开始“百花齐放”。在无数创意营销中，品牌只要找到一个精准的营销发力点，发挥自身的优势，结合市场舆论，便能轻松打造一个年轻有活力的破圈营销。

 

年底将至，各大品牌都开始挠破头着手准备2022年的营销策略，该怎么玩才能精准把握新年的流量密码呢？

 

一、各品牌如何玩转新年营销

豹哥认为在新年营销中，一定要抓住中国文化和新年味道氛围两大关键点。那么该如何结合这两大关键点进行营销落地呢？这个品牌给了我们一个很好的回答。

 

奥利奥2021年新年营销案例：

 

2021年的新春佳节，奥利奥发布了一部温情新春微电影——《三仙归洞》，里面完美融合了中国传统戏法的“三仙归洞”（中国非物质文化遗产之一）以及新年氛围中的团圆情怀。

 

 

将我国的传统文化通过电影诠释出来，让奥利奥的春节营销踩稳了中国文化的关键考点。

 

只有抓住用户心理，品牌才能在自己的营销中脱颖而出。豹哥今日前来为各位送上不同品牌的营销关键点，满满的干货指南，赶紧关注收藏，防止走丢。

 

二、成熟品牌：重人心—说故事

1、讲好故事，稳住局面！

 

成熟品牌更需要深化品牌与消费者之间的情感，唤醒消费者们对品牌的情感记忆，再通过不同的营销方法加强与消费者之间的情感链接，便能在稳住自有品牌高地的基础上，再去寻求其他营销突破。

 

那么，一个品牌该如何去讲好一个故事呢？在讲故事时通过中国文化和新年味两大关键点，再结合自身的品牌定位和用户群体特性，很快便能找到今年新年营销的切入点

 

中国化故事标签：异乡人、返乡、在外过年、结婚、吃饭、催婚……

 

新年味场景标签：春运、春晚、饺子、团圆、汤圆、灯笼、春联、年夜饭、烟花、爆竹……

2、案例展示：

 

汽车品牌宝马邀请导演宁浩拍摄了一支《巴依尔的春节》新春广告。广告充分结合了中国化的故事标签和新年场景，广告一经播出，就赢得了非常不错的反响，同时还给品牌名“BMW”增添了一个带有中国年寓意的品牌名化用“爸妈我”。

 

 

借着这个势头，宝马讲述家人之间关于过年的有趣情节，也给各大用户心中留下了一个温情的品牌形象。

不得不说，一个好的品牌故事，需要细腻情感、创意洞察以及执行能力才能塑造出真正优秀的品牌故事。

 

三、新锐品牌：重流量—造话题

 

俗话说：“找到一个好的营销话题，就是找到了进入营销圈的入场券”。

 

新锐品牌往往不是新年营销圈里的长跑选手。毕竟在市场中已经取得了优异的成绩和流量。拿近年来很火的饮品品牌元气森林来举例。

 

该品牌近几年的热度非常高，在用户心中的好感度也十分高，但在将元气森林和新年年货放在一起，似乎还有点格格不入，那么，元气森林该怎样才能挤进年货的赛道呢？

 

1.找到新年营销的流量密码，顺势制造「中国化」话题；

 

新年营销本身流量密码是自带流量，话题是可以是一个IP、一个产品名、一个产品卖点或者是一个明星......但这些的前提都是相关品牌需要具备「中国化」和「新年味」属性。

 

豹哥发现今年的民族自豪感一直贯穿着整个营销圈。在新年营销中，品牌方如果能打造一个能够带有民族标志的IP联动，这不仅可以避免同质化竞争，还能扩大自身品牌的话题传播度以及社会影响力。

 

2、IP案例展示：

 

豹哥认为“万里长城”就是一个很好的营销IP。“长城”作为中华民族的重要象征，一砖一石、每段板筑中都铭刻着民族的理想、情感和对人生价值的追求，这样的一个民族IP，其IP价值空间也是无可想象的。

 

四、小型品牌：重私域—做产品

 

小型品牌借助新年营销，助力自身产品升级，巩固粉丝粘性，同时也是品牌给消费者带去了更高质量的新年年货。

 

对于小体量的品牌来说，在新年的营销节点和各大品牌抢对外的营销的赛道，往往是挤破头也看不到希望。不妨试着着重发力私域运营，做好产品的升级以及用户体验，便可以让品牌在新年期间获得更大转化以及粉丝裂变。

 

针对如何产品升级，豹哥给各位建议：在品牌包装上做足功夫，方能吸引更多用户。

 

1.IP联名礼赠

 

从品牌定位和人群定位出发，选择一个符合自身品牌的IP与之产品进行联名设计，作为粉丝礼赠或者限量发售，提高用户活跃度以及助力产品概念出圈的同时，还可以制造一场有影响力的营销传播。

 

2.创意礼盒设计

 

一个好的创意礼盒设计的意义——“包装的本质，不是一个商品包，而是一个信息包，是一个品牌传播的媒介！能够迅速在市场上脱颖而出，引起消费者注意，并携带购买理由，“炸”开消费者的心智，达成购买。

 

更多新年新玩儿法，快私信豹哥吧～

 

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