如今，在“种草经济”大背景下，“试用笔记”、“购买评价”已经成为很多人的购物参考。

 

小红书作为种草平台的开拓者，逐渐成为人们生活中不可替代的种草平台。因此也吸引了大批年轻、高质量的消费群体成为平台的常客，也吸引了大批量的品牌商家入局。

 

一、小红书平台优势明显

 

数据显示，美妆类、时尚类KOL仍是小红书平台热度最高的种类。

 

 

因平台属性，达人们的标签区分明显，和产品关联性强，例如既是美妆KOL又是时尚KOL，亦或是健康KOL也是健身KOL等，大多数是垂直类发展；具有达人洗牌率低，稳定性较强的特点。

 

以上诸多优势，迅速成为众多达人常驻小红书的选择。

 

二、小红书平台常用的推广策略

 

作为重要的种草社交平台，小红书俨然成为年轻人手机里的“百度”。那么，该平台常用的推广策略究竟有哪些呢？豹哥整理如下：

 

1、种草笔记

 

种草笔记算是小红书推广策略中业务能力最强的“种子型选手”，凭借KOL推广、明星不断地种草，采用“广撒网”的传播方式，可以持续加大品牌的曝光与市场知名度。

 

 

在这里大家需要了解的是KOL与明星的推广有着本质的差别：

 

明星推广多是依靠明星自身的引流能力以及粉丝效应，能够快速打造品牌的知名度，进而增加用户对商品的信任度，从而转化为直接购买力。

 

而KOL推广与种草的优势是更加垂直，目标用户明确，其次价格比明星更低，更大众化也更贴近消费者。是可以直接能够影响到用户消费决策的，在推广中侧重于转化率的品牌可以优先考虑KOL。

 

2、平台账号专业化运营

 

很多品牌都会选择这一方式进行营销，但是，刚开始摸着石头过河的品牌可能对于账号运营很迷茫，这时豹哥建议找专业的运营者远比自己琢磨有用。除此以外，以专业号为基础在小红书平台进行品牌宣传，可以积累自身品牌的粉丝，同时大大提高了品牌形象。

 

 

3、信息流广告投放

 

在小红书的发现页中进行信息流广告的投放，信息流广告投放后发现页将会以算法推荐形式对品牌的广告落地页进行分类发送，帮助品牌更好的加大优质笔记曝光，触达更多用户。

 

4、入驻小红书平台商城

 

品牌战略规划中如果有注册小红书店铺，那一定要做好前瞻性的准备。拥有小红书店铺后用户不仅可以直接在种草过程中购买商品，同时也可以在品牌种草的笔记中插入自家品牌的购买链接。

 

 

 

三、品牌成功出圈案例

 

豹哥整理了一些在小红书营销走红的品牌案例，各位有需要的可以了解一下，看看这些品牌是如何成功的。

 

1、Ubras

 

「无尺码内衣」成功抢占用户心智资源。这样的成绩背后离不开该品牌在小红书信息流的广告与多个KOL的推荐笔记多种方式的营销。迅速让用户对Ubras这个新品牌产生了认知，并通过自身产品特性，在用户心智中建立了「无尺码内衣」的关键词，从而成功实现高效用户转化。

 

 

2、奶糖派

 

与Ubras属于同一产品类别的奶糖派也在小红书上成功营销出圈，与Ubras不同的是奶糖派的目标用户是「大尺码内衣」女性用户群体，通过真人种草笔记以及落地页广告不断渗透至用户消费认知里，非常清晰地向用户传递出了品牌信息，突出了品牌形象，最终带来了实打实的转化。

 

 

3、五菱宏光

 

「国民神车」五菱宏光在小红书中流量也十分大。五菱宏光继秋名山神车梗之后，推出的新品「MINIEV」，以「潮流外观、性价比高」的特性在小红书上圈粉无数。

 

 

分析完不难发现，其牢牢抓住了年轻人们喜欢求异的心理，还与小红书平台联名发布了REDesign联名款，以此快速沉淀了用户，迅速提升了该品牌在小红书平台的热度，直接影响了消费心理达成共识。

 

看完以上几大典型营销成功的品牌案例，相信大家不难发现小红书平台已经是助力品牌方实现完整的与用户共创过程中的桥梁。在小红书中还能够快速帮助品牌沉淀内容、持续地影响更多的消费用户群体，并最终用这些持续沉淀的内容，沉淀出品牌的重量与价值。

 

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