B站作为一个以弹幕和二次元主题起家的视频内容社区，已经成为不可忽略的流量阵地，同时深受广告主和媒体主青睐，所以B站也越来越成为品牌主营销的战场。

尤其是这次B站去年出圈的跨年晚会更是惊爆人眼球，融合了无数元素，将B站特色与跨年晚会完美融合，被无数网友评为“最懂年轻人的跨年晚会”，也是所谓“吊打其他卫视的跨年夜活动”。更让人震惊的是这场晚会带来的经济效应——B站市值一夜上涨50亿。

如今B站的股价已经企及20.95美元，累计市值也到了65.39亿美金。

对于这场晚会，B站用户看到的是“年轻人的盛宴”，因为这是一个为年轻人办的晚会，有着很多让人一秒泪目的节目，那些我们曾经经历过的青春；企业家看到的是这场晚会带来了股价上升，毫无疑问，这是非常让人艳羡的；而新媒体人则看到是这场晚会带来的巨大流量矩阵。

世界顶尖金融分析机构的花旗分析师Hillman Chan在给客户撰写的分析报告中，毫不吝啬地夸赞B站是一家“为数不多的能够竭尽所有资源获得用户增长的互联网公司”。

可能对于这种说法很多人都不能明白这句话的高度赞扬性。那么换种说法，想必很多人就能明白了。

广告营销领域的人肯定听过这样一句话：“我知道有一半广告费浪费了，但我不知道是哪一半”。可就目前的互联网创业市场来看，传闻间的“下半场已至”。

何为“下半场”，即是新增用户已经见顶，不可能再有过去十年享受过的野蛮增长的机会了，相当于到了天花板了。所以若是想要创造更多的价值，那么就应该服务好现有的每一个用户基础，以便压榨更多的价值。

所以B站这一晚会的操作，看似在血亏，其实在血赚。因为B站懂得如何一分一厘地用好自己的资本，也知道如何在新增用户已经见顶的大环境中勇猛精进。他是目前为数不多真正懂得用户的互联网公司，是值得每一位投资者看重的潜力巨星。

那B站具备哪些特点呢？

无疑是B站特有的鲜明性。

对B站有一定了解的人都会清楚，B站作为一个内容社区，其实是非常成功的。 且正处于一个由“小众社区”到“大众社区”的增长过程中，虽然近一年增长放缓，但增长率仍然远超传统的视频网站及内容社区。总体来看，我们可以发现B站有三个很明显的特征：

1、用户群体

B站有特定的主要用户，据统计可发现，B站近80%的用户是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人，其中大多数是中学生和大学生，是完全网生的一代人。且这部分人大多数聚集在经济发达的一二线城市，对于知识内容付费有很强的接受度。

年轻有活力的Z世代，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌的年轻化推广将更有实质性意义。

2、网生青年文化

不了解B站的人，可能对B站的印象一直停留在二次元领域。但随着用户的扩大和内容的多元化，B站中的内容已经较大众化，B站本身也在慢慢去掉“亚文化”标签。据B站透露，传统的二次元内容目前仅占B站访问总量的30%，游戏、音乐等泛二次元内容，生活、娱乐、时尚等多元兴趣内容已经成为了B站的内容重头。

在B站中，无论是动漫这类传统的二次元内容，还是时尚、美妆、电影评论等互联网主流内容，还是乐器教学、ASMR或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论。B站内容已经非常综合多元，可以说涵盖了Z世代人群兴趣的各个方面，是新生代网生文化的一个重要起源与放大器。

3、高活跃高粘性

B站作为内容社区，核心用户一直比较稳定，而且始终保持着高活跃高粘性。如今几乎所有的视频网站都拥有评论及弹幕，但无论是弹幕数量还是视频评论数始终无法超越B站。

用户的高活跃不仅是指在B站内部社区活跃，B站的活跃用户往往在全网各个平台及论坛都异常活跃，也正是因此，B站的文化常常能够影响这个互联网的线上文化。一个很明显的例子就是如今许多网络流行语（如前方高能、福利、老司机等），前期传播中均大量依靠B站弹幕。

甚至有些优质内容在大众媒体投放时反响平平，但到B站投放时，能够带来用户的口口相传，造成全网的流行。

由于B站用户、内容、活跃这三方面的特点，对于品牌营销来说，有这几个很明显的好处：适合对年轻人营销、容易带动品牌话题性、对优质的内容型广告接受度更高。

以上也是造成市场人将目光投向B站，同时他们也会有以下困惑：

1. B站对年轻人到底有哪些吸引？

2. 若想在B站投广告，那么以哪种方式最为合适，最能打动用户？

3. 若想品牌在B站有知名度，那么要不要像其他网站的推广一样，建立属于自己的官方品牌号？

其实以上三点是关联的，品牌是否需要有官方号那么就要研究年轻人喜欢B站的原因，看品牌特性是否与B站主题板块有较大关联，以及是否能够有持续的视频内容输出（或者内容版权）。

但就目前的操作现状来看，并不建议所有品牌都开通B站官方号，通过上传自制视频推广。首先B站品牌官方账号行业主要集中在影视、娱乐、音乐、互联网等方面，其中小米公司的官方账号已经运营的算是不错，视频播放量均为5-6位数，而一些比较惨的官方账号平均播放量仅一千左右。

那么就引出了今天的终极问题：在B站应该怎么推广呢？

最高效直接的方法应该是与头部up主进行内容合作推广，而品牌方在B站更多是引导内容、引发传播的角色。 具体推广方式如下：

1、直播

弹幕+直播能够形成很强的氛围感，也一直是品牌营销的主流方式。杜蕾斯、小米、知乎等品牌都做过B站直播，比如杜蕾斯的“三百人三小时”空气直播、雷军的发布会直播……

另外，淘宝等电商平台及肯德基、佳洁士、美宝莲等大众消费品牌，都在B站通过网红或明星来直播推广。

2、弹幕互动

弹幕通常是作为用户评论视频用的，品牌方可以借助弹幕有效引导用户的评论气氛，让品牌内容与用户形成强互动。

而弹幕事实上也能作为一种品牌曝光手段来加以利用，通过弹幕留言植入优质的软广信息通常用户还是接受的，但若是在弹幕中强行做硬广则会被投诉删除。因此，品牌方其实可以在推广前期，事先写好有趣的弹幕留言，在播放时隐形投放即可。

3、UP主+优质内容

B站作为内容社区，最核心的也就是优质内容。由于鬼畜视频的娱乐化和病毒传播属性非常突出，许多品牌都会联合鬼畜区UP主制作鬼畜视频在B站投放。

而在投放后，品牌方需要做的应该是联合一批小V，根据已投放的视频进行二次加工，引导UGC作品。当投放的视频成为其他人的创作素材后，品牌曝光就会指数级增加，比如早年间的奇葩肥料广告《金坷垃》，如今依然还是鬼畜UGC的重要素材，恐怕在B站已经无人不晓了。

另外，对于技术流炫技的、怀旧走心的、文艺范的、公益类的，甚至是偏冷门的军事类的视频内容，如果足够优质，都能够获得不错的影响力，就看品牌方如何与自身产品特性相结合，不必抱在鬼畜恶搞一棵树上，若是一味强行鬼畜，通常只会让场面尴尬。

除了上面几点之外，当然还有B站的各种官方广告合作方式，如举行视频大赛、冠名活动、及购买广告资源位等，就不多说了。但若真想要取得以小博大的营销效果，品牌与UP主共同出品的优质内容才是重中之重。

对于B站品牌营销，还有以下几点建议：

1、少点营销套路

B站以内容为导向，实际上是比较反感各种营销技巧，若是在内容中稍微带有硬性营销信息，很可能就会引起反感。也正是因此，B站推广更多的是用于品牌形象曝光，通常在品牌关键节点前（如发布会、新品上市），进行引爆造势用。

若直播或视频中又是叫用户关注公众号，又是扫码，最后还不给用户真正的实惠，这类内容根本没有生存空间。

2、多点内容容忍度

对于传统品牌而言，发布的内容若比较严肃，通常是无法与B站用户进行有效沟通的。品牌若想与年轻用户打成一片，就需要品牌方本身有一定的自黑自嘲精神。当用户用官方素材进行恶搞二次创作时，品牌方更应该顺水推舟、借势推广，而不是声明抵制。

小结：

B站作为年轻人的网生文化阵地，势必会成为以后品牌营销的必争之地。而对于品牌方而言，如何与UP联合制作优质内容，引导用户评论及生产相关UGC内容，将是B站营销的关键。

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