近年来，直播带货的兴起，让很多品牌方尝到了流量的甜头。

 

然而，直播带货至今仍没有正式的体制，这个行业里面水很深，有不少的品牌方因为缺乏对直播带货行业的认识，往往出现了合作主播的带货能力和他们的人气不符，哪怕品牌方支付了高昂的坑位费，最后却没有获得相应的销量。

 

找到合适的达人才是开启直播带货的正确姿势。

 

今天豹哥就跟大家说一说挑选与产品匹配的达人常用的几种方式。

 

1、达人分类

 

直播带货的平台有很多，电商平台有：淘宝、天猫、京东等，社交平台有：视频号、抖音、小红书等；每个平台的渠道都会有头部达人。

 

首先我们来了解一下达人分类，一般情况下对账号以粉丝量级进行分类。主要分为明星、知名KOL、头部达人、腰部达人、初级达人、素人、路人这几种。

 

头部达人：粉丝数>50万

腰部达人：5万<粉丝数<50万

初级达人：5千<粉丝数<5万

素人：3百<粉丝数<5千

路人：小于300粉丝

 

（1）头部达人

 

像明星、知名KOL，这两者往往在行业内也被纳入头部达人里，比如在抖音平台里，罗永浩、大狼狗夫妇、贾乃亮等已是达人中的佼佼者，在淘宝系平台里，比如李佳琦、微娅等。

 

一般情况下，头部达人的直播带货影响力是毋庸置疑的，他们一般是全品类带货。在头部达人的直播间出现的产品，不仅可以出现大幅度的销量上升，另外被头部达人选品上播的，也能进一步体现产品的优秀。

 

 

（2）腰部达人

 

当品牌方在没有把握拿下头部达人的时候，会退而求其次，把需求转向合适的腰部主播，毕竟跟全品类的头部达人相比，与产品相匹配的腰部达人也同样有优势。

 

腰部达人大多数是垂直类目的直播带货，更多的腰部达人分布在女装、美妆、珠宝、零食这几大类目中。

 

2、达人合作

 

与达人合作，通常情况下是以项目或者周期来制定，一般分为筛选、联系、合作和结算四大步骤。

 

（1）筛选

 

对达人的筛选是一项多维能力的工作，品牌方负责人必须要对直播带货整个过程非常熟悉，具有相关工作经验的人来担任。

 

按照不同纬度对达人进行分析：

 

信誉：注重行业口碑，与诚信的达人合作为佳

沟通：寻求效率高、事事有答复的达人

专业：达人是否了解甚至精通整个行业的环节

能力：专注达人对话术、应变、变现等能力

 

围绕以上4个纬度进行达人目标锁定，再根据自家产品的特点找出竞品和类竞品的达人作为参考，然后通过已有的核心用户画像找到二筛的达人，最后针对选定达人之前的ROI来确定最终的达人清单。

 

确定了达人清单之后可以直接进入下一环节--联系，但豹哥有个经验要分享给大家，品牌方要是想更为稳妥不妨把筛选达人时间拉长，针对这批达人进行进一步的观察，每周1-2次的直播数据更新，再按照直播数据进行分析。

 

 

（2）联系

 

这个环节就比较简单，在与达人取得初步联系之后，可以将合作模式、合作时间、合作周期与结算方式进行洽谈。

 

（3）合作

 

双方达成合作意向之后，为了确保双方的合法权益，一定要签订合同，以免出现单方面的违约行为。签完合同后，品牌方要向达人邮寄主推产品样品，以及配套的产品资料和验证报告。

 

（4）结算

 

合作完成后，双方严格按照合同进行结算即可。

 

3、小结

 

直播过程中，要切记营销性不宜过强，适当的软植入更能让消费者接受；其次是不要去做夸大产品效果这种诱导行为，各大直播平台已经是明令禁止的，品牌方一定要跟达人之间达成共识。

 

选择合适的达人进行直播带货并不难，如果你没有找到合适的达人，不妨按照豹哥上述的方式进行。

 

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