炎炎夏日即将到来，随之而来的，还有新消费防晒品牌--蕉下在4月8日向港交所递出的招股书。招股书显示，蕉下2021年度总营收为24.07亿元。

蕉下以防晒产品作为主打，攻下物理防晒空白市场，近年来，一路高歌猛进，目前已被打造为网红品牌。根据招股书介绍，不管是线上还是线下，蕉下均为中国第一大防晒服饰品牌。而蕉下在线上的销售成绩更为明显，2021年，蕉下防晒服饰的在线零售额超过第二大品牌的5倍。

一、靠爆款单品出圈，搭建全渠道销售及分销网络

蕉下最早期推出的是双层小黑伞，与传统伞具不一样的是，蕉下强调产品是黑科技，对伞面使用L.R.C涂层，称可阻隔99%的紫外线，实现伞下体感降温-12℃。

蕉下以经典款、流行色和联名款持续上新，把防晒伞做成畅销单品。仅仅使用这把网红伞，就刷爆各大社交媒体。

蕉下的招股书中有提及到：线上渠道是我们成功的关键，我们与天猫及京东等中国成熟电商平台进行了合作。

除了在打造单品花了重心思之外，在销售渠道划分上，蕉下也做出了深度布局，搭建全渠道销售及分销网络。

根据招股书的数据显示，2019年-2021年，蕉下线上店铺和电商平台产生的收入加起来，分别为2.86亿元、6.18亿元和19.47亿元，复合年增长率为160.9%。

二、借助明星、KOL资源，火爆各大社交平台

与传统品牌更具竞争力有一个很重要的点，那就是蕉下将抖音、快手、小红书等社交平台作为内容投放的主要阵地，另外还与众多明星和KOL为其种草。

在2021年的618天猫榜单中，服饰配件类目下，蕉下的销售额位列前茅。蕉下能有如此骄人的成绩，离不开半个流量圈的热捧。

根据豹哥所掌握的资料来看，在2021年，蕉下合作过的KOL超过600个。通过明星、达人的种草，蕉下防晒伞、防晒衣等各类物理防晒产品，瞬间风靡90后年轻消费群体的心头好。

在小红书上，关于蕉下的笔记就达到4万篇。 

在达人合作上，以李佳琦合作次数最多，且销量最高。

在明星代言上，选择了当红小花赵露思为代言人，将流量密码拿捏得死死的。

蕉下的营销方式使用高强度进行“明星+网红”的流量推广和高重复的媒介投放，以此对消费者的视听感官进行轰炸。

三、小结

在成立较早的一批新消费品牌中，蕉下已经成功地抓住了流量红利，在电商平台和社交媒体传播的推动下，从细分领域快速突围，成为最大的防晒服品牌。

在电商圈或者直播带货赛道上，如果你还没摸透流量密码，打造出自己的爆品，那就赶紧私聊豹哥吧！

播豹传媒，一站式为您匹配最优质的、最适合的资源。帮助企业进行精准投放，赋能品牌实现业务增长。