2019—2021年，受到疫情的影响，很多企业的日子不好过，生存状态依然十分严峻。甚至，有部分企业由于顶不住现金流的压力，已经是关门歇业的状态了，即便仍在苦苦支撑存活着的企业，也大都经历了九死一生。

所以，至今还站着的企业，不论大小，不论盈利，都是值得我们尊敬的！

在过去的2021年，也有部分企业抓住时代的流量红利，各大企业在抖音上开直播，得到抖音流量的政策扶持，实现了弯道超车。

那么，2022年新的流量洼地在哪里？新的增长曲线起点在哪儿？

一、产品破圈

不破圈的中小品牌，淘汰率高得惊人。

这句话绝不是危言耸听。特别是在一些新品牌上，这种状态更加突出。假设我们以三年为一周期，会发现超过50%的新锐品牌会滞胀甚至倒下，即便是在一些新消费赛道。

今天豹哥给大家举个例子，比如：Ulike脱毛仪，这个新锐品牌跟大部分新锐品牌一样，在品牌搭建前期是起于消费社区的。像它的原点人群是小红书、抖音、天猫直播上的美妆达人们可以影响到的、五年持续运营互联网美妆博主的这些人群。但后来企业销售额到了10亿规模后就涨不上去了。

10亿规模的Ulike并没有沉浸在这种“我们成功了”的幻觉中，反观这个品牌是带有强烈的焦虑感，他们现阶段想要成为公众品牌。

因此寻找到一种有核弹效应式的、有强大震撼力的破圈方式进行品牌引爆，那就是线上走电商旗舰店、线下则通过分众投放电梯广告进行引流到线上。

Ulike的竞争点来源于优质的产品力、出色的差异化。再结合线下引流、线上转化双管齐下实现快速扩大，618就成为京东天猫双渠道冠军，双11再度成功卫冕全网冠军，超过了该类目2-10名品牌销量的两倍，市场份额从前二年的30％多上升至去年55％，销量同比翻番，这就是破圈的力量。

但其实不管是新锐品牌还是成熟品牌都想要破圈，两者相比之下，成熟品牌破圈显得更加有难度，因为他们要从固化的生活场景向全新的生活场景的聚焦开拓。

成熟品牌自带势能和信任，如果更好地对接和激发潜在需求，就有机会产生更为巨大的增量空间。

二、双微一抖一分众

线上以微信、微博、抖音为代表的3个社交媒体为品牌种草，线下以分众传媒为主要的日常生活场景为品牌引爆，两者的交互和共振是助力品牌增长的核心阵地。

互联网是现阶段到达率最高的媒体，当你的品牌在这些社交媒体平台上进行种草时，千万不要忘记，你的竞品有极大的可能用水军在反向种草，因此网上又会出现很多不同的观点让用户无法做出判断。

回归到传播的本质上，碎片化的互联网传播无法为品牌带来增量的时候，可以再进行与KOL，KOC，头部主播进行合作，建立购买者决策者影响者传播者的主流人群的群体认同。

比如：花西子。

一直以来花西子都立足于“东方式审美”，其极具民族特色的产品、颇为用心的雕刻工艺让它一度成为新锐品牌的佼佼者。

人怕出名猪怕壮。花西子在走红后，也备受争议。网上有些观点是针对其产品外观；有些观点针对其质量；还有些观点针对其经验理念......

这些争议，让花西子越战越勇。首次联合了张艺谋导演团队以及形象代言人杜鹃、首席推荐官李佳琦共同打造了傣族印象的宣传片，将品牌的正面一下拉满。

张艺谋在中国电影史上无疑是留下浓墨重彩的一位人物；

杜鹃首位登上中、法《VOGUE》封面的亚洲模特；

李佳琦直播带货的新时代影响力人物；

货找人是精准分发提高交易效率，人找货才是品牌打造，人们想起一个类别就想起你，这才叫品牌。

三、小结

新的一年已经来到了，春节过后，大部分的企业也进入了工作状态，但仍然要考虑疫情带来的不确定因素，企业在做品牌推广冬时候要考虑消费疲软和疫情叠加带来的变量。

豹哥也已经进入作战状态，继续和大家携手并进，一起打好攻坚战。如果您还没一套全方位的作战计划，欢迎私聊豹哥。

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