在过去的20年时间里，内容载体一直都在变化，从报纸、收音机、电视到电脑、再到手机，传播形式也从图文、音频、视频再到直播、短视频。

伴随着内容载体和传播方式的不断变化，流量入口也发生了转移。从门户网站到搜索引擎，再到个人账号。

在社交媒体和传播方式的演进中，我们应该怎么样去做好内容营销呢？

一、8位千粉UP主缔造1000万播放

如果要说到做内容营销，有一个渠道是品牌必不可或缺的，那就是哔哩哔哩，也就是我们所说的B站。

有很多人以为B站主要是来追剧的，但是他们并不清楚，这里汇聚了很多创作者，而B站上的内容创作者，被称为UP主。

根据B站的财报数据来看，B站的月均活跃UP主有220万，基本上是制作一些以分享生活为创作点的中长视频、影视精彩片段和热点内容的二创为主。

有一部韩剧叫《鱿鱼游戏》，上映之后迅速火遍83个国家，同时，也成为B站乃至整个中文互联网的流量密码。

根据B站的数据显示：从9月15日-10月14日为期30天的时间里，B站上发布与《鱿鱼游戏》相关的视频一共有8519个，其中有48个视频播放数达到了100万以上，362个视频播放数达到了10万以上。

而在播放数达到100万以上的相关视频中，占比16.67%（即8位）的UP主粉丝量是在1万以下的，合计播放数是1294万。

这8位千万UP主共同缔造了1000万播放，成为了B站新顶流。

二、UP主蹭热点的N种姿势

每一个热点都是一个小型流量池。垂直领域的二次创作难度相对较小，所以大部分的UP主会选择二创来进行蹭热点。

你可以想象到美妆品牌可以通过《鱿鱼游戏》进行品牌营销吗？

与《鱿鱼游戏》相关的视频：《【Healing Times】鱿鱼游戏糖饼挑战|美妆发烧友必看| GOLD金灿灿篇❤ Oddly Satisfying Cosmetic Destruction》的UP主，通过以美食的全新视角重新诠释了美妆：

UP主将雪花秀、面膜、赫妍粉色的气垫、兰芝唇膜等品牌产品做成：仿奶油奶茶、 仿松饼、 仿巧克力喷泉+仿棉花糖、仿鱿鱼游戏糖饼星形、仿费列罗巧克力以及给烛台清洁做护理+点蜡烛等等，产品特性在这8分19秒的“美食”视频里展现的淋漓尽致。

41.7万个播放数、1386个弹幕数都不足以承载其构思之巧，制作之精良。像这种具有创作性又别具心裁的视频没有引起用户的任何不适，甚至还喊出了让广告来得更猛烈些呼声的恰饭视频，无疑一场极其成功的品牌营销示范。

用户排斥的是UP主为了广告收入，频繁输出生硬且低质量的视频。但是像上面这位UP主一样，做出高质量且有趣的视频，绝大多数的B站用户都能理解UP主恰饭。更好的收入、更优质的内容，会是一场四方共赢的局面。

三、品牌入局B站的方法论

很多UP主玩得溜，那么品牌应该在B站可以怎么玩呢？

首先，我们要知道B站推荐内容的方式，推荐方式主要来自以下几个角度：搜索过的关键词相关的内容关注的UP主发布的内容浏览、互动过的内容相关的内容热门内容关注的频道和浏览的频道相关的内容。

其次，豹哥大家分享一个兴趣营销方法论。第一步是兴趣，第二步是激发，第三步是沉浸，最后才是付出。

最后， 要了解B站主推的3个营销工具。第一个叫花火，第二个叫悬赏，第三个叫起飞。

除了上面说的，还有注意这三个东西，一个蓝 V，两个 Tag，三个榜单。在B站上，只要你能抓到精准的人群，找到一个好的切入点，找到一个合适的UP主来帮你做这个创意，你的品牌就能很快打开市场。

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