“这碗粉”还能红多久？”

 

螺蛳粉原本以臭味劝退众多美食爱好者，竟然摇身一变成为食品界的国民“网红食品”。

 

在微博中＃螺蛳粉还不发货＃、＃螺蛳粉最搭配菜＃等话题的关注度，持续高涨，这样的机会无疑让众多螺蛳粉品牌有了出圈的可能性。

 

01、国民品牌“螺霸王”：品牌营销玩出新高度——TVC广告

借助网络热度，自带网红特质的螺蛳粉品牌螺霸王，用心打了一手情感营销的好牌，在今年春节期间重磅推出了TVC视频，以“把味道带回家“，为主题，向用户传递了归乡情感引发共鸣，将品牌营销玩出了新高度。

 

（TVC截图）

 

该片的视频表现手法采用先抑后扬的形式，将视频情节分为上（抑）下（扬）两大部分，上半部分将生活中的各类“难”处一一展现出来，直击用户痛点，深深地引发了共鸣，有极强的情节代入感。 

 

豹哥对视频画面做了如下分析：

 

视频中准备下班的白领，却收到领导开会的通知，原本定好的计划却付诸东流；

 

回家看望爸妈的游子，却遇到了封路，行程暂遭搁浅；

 

......

短片没有用华丽的辞藻，向用户刻意煽情，只是将视频的细节更加细致化，前后呼应将整个视频内容展现得淋漓尽致，充分调动了用户的情绪，一发击中了用户情感的神经元。

 

02、国民品牌“螺霸王”：品牌营销玩出新高度——综艺IP

综艺植入之前豹哥也有讲过其优势，在这里不过多说明。一般一部综艺的周期是3个月，作为品牌方，实现品牌传播最大化便是核心问题。口播、产品露出等常规操作不必多说，如何将品牌的高光时刻展示给用户成为最关键的课题。

 

湖南卫视的综艺《向往的生活》在观众心中可以说是一档田园版“舌尖上的中国”，综艺传递出放松、舒适、休闲、惬意等核心关键词，品牌螺霸王搭载这列“慢生活列车”除了传递生活理念，更是对品牌的深度捆绑。

 

《向往的生活截图》

 

洞察到这一要义，品牌螺霸王主打原生内容植入，将“嗦粉喝汤就是向往的生活”的主张贯穿整个综艺。

 

如今，比起灌输式地生硬推销，年轻人更喜欢自然地“被种草”。在综艺小剧场《舌尖上的桃花源》中，通过蘑菇屋嘉宾动手制作螺蛳粉对品牌螺霸王的产品进行了分析。

 

 

从美味配料螺蛳、竹笋等，到猪骨慢火熬制6小时，无一不体现着品牌对于产品的专业与用心，这种将产品生产过程具象化，明星真人展示种草融合，高效完成了品牌与受众的有效沟通。

 

03、国民品牌“螺霸王”：品牌营销玩出新高度——明星代言

2020年，品牌螺霸王邀请彭昱畅为形象代言人，为品牌带来流量与用户基础，微博话题＃彭昱畅代言螺霸王＃阅读量高达1.5亿+。通过全网营销的打法，激活了更深层的社交平台，活动期间品牌天猫店增加6万+店铺收藏，销售额破2856万，同比上涨了83％。

 

品牌螺霸王品牌代言人+微博热点，双重营销玩法详解：

 

品牌代言人选角是非常重要的一个决定。品牌螺霸王选择的是一个面对任何角色都不遗余力的少年，在综艺节目中，彭昱畅的国民度满满、是团队的“团宠”，还有一个被粉丝贴的“最下饭艺人”标签。品牌螺霸王抓住彭昱畅的“吃货人设”和“温暖用心”标签，与品牌之间建立共性，直接打动用户、激发情感共鸣。

 

 

而微博平台本身就热点聚焦的特性，明星代言人发言更具其优势。品牌螺霸王官博玩转微博平台，前期对品牌代言人官宣进行了预热，以揭秘的形式提前撩动了粉丝的情绪，引发众多粉丝热情响应，给力应援。粉丝们纷纷表示“要是彭彭，我立马再去下单2箱”、“拥有了买螺蛳粉的借口”。

 

 

04、国民品牌“螺霸王”：洞察人群需求，实现价值共振

营销圈内有句话：“万物皆可社交”。这指的是随着人们的社交习惯逐渐从单纯的社交软件走向更多元的场景之中，各大品牌便可从中做文章。

 

品牌螺霸王洞悉这一趋势，将社交力最强的明星与品牌深度结合，迅速引爆用户对自身品牌的认知，同时在微博平台进行多维度、高深度、大规模的种草，将兴趣群体转化成品牌的忠实粉丝。

 

 

 

最后，豹哥进行一个总结：品牌螺霸王成功营销的案例，以用户洞察为核心，深度内容共创，深入后多平台进行品宣种草，缩短拔草路径助转化，形成高度“灵魂植入”。相信这样的玩法会带给其他品牌带来更多的思考。

 

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