距离罗永浩首次直播卖货已过去月余，但是CEO下场直播的热度不减。

比如格力董明珠：

我们细看这一趋势的发展进程，从最开始抖音官宣与罗永浩直播，罗永浩门槛都快被踏平了，而经常拿来和抖音对比的快手，其旗下公众号《快手商业洞察》于19日晚推送文章《罗永浩先森，3亿老铁欢迎你加入电商直播》一文赤裸裸对老罗示爱，同时快手接洽老罗，拍出一亿报价，且带队谈判的是老罗的东北老乡——快手创始人程一笑。

不难看出，从2016年开始，无论是从短视频到直播，还是广告到带货，抖音和快手的竞争都极为激烈。

所以老罗带的货,就是抖音直播带货本身。而快手向罗永浩抛下的橄榄枝也是快手向抖音发出的直播带货挑战。

深究其根源，其实不难知道这种局面造成的原因。

其实早在2016年底，快手直播间就已经随处可见带货卖货主播了，可以这么说，快手的直播带货现象，几乎与快手的直播同时诞生。但与现在带货不同的是，那时的带货成交方式是鼓励观众加微信，更通俗的讲，直播成为微商的最新引流手段。

而之后2017年年中快手才开始尝试为用户设计电商辅助功能 ，即“快手小店”，并在2018年对直播带货行为进行引导和规范化。

快手引导直播带货脱离微商时代，纳入产品内部闭环，既是监管需求，也是产品商业化需求，更是对资本市场宣讲的需求。

2019年，快手开始积极推进电商业务，一批头部主播的带货能力名声在外，如“散打哥”“辛巴”，动辄单场过亿的销售额，令人侧目。

抖音这边，虽然没有直播带货的基础，但在2018年点亮了另一个技能树，即短视频“种草带货”。从抖音引爆的网红产品、网红景点甚至网红城市，数不胜数。

2018年以来，淘宝上“抖音同款”是常见的商品描述，侧面说明了抖音的带货潜力。

2019年，随着李佳琦、牛肉哥等带货型网红在抖音崛起，抖音官方开始有意识地培养、运营电商合作伙伴，并组建电商产品团队，设计打磨产品。

直播带货的核心竞争力，是便宜+粉丝效应。前者是对供应链与商务能力的要求，后者与平台特性和主播特质相关。同时，直播带货也是直播，与直播业务的发展是强相关的，用户在直播间买货与打赏，都是对主播认可的表现。

抖音与快手搞直播带货的核心差异，一个是用户群体，另一个是产品阶段，应该说罗永浩选择与抖音合作是意料之中的。快手老铁对罗永浩的熟悉程度和认可度会差很多，且从带货品类上，老罗擅长的数码文创产品，更适合抖音的氛围。更何况，抖音母公司字节跳动，还接手了锤子手机业务。

快手用户通过直播买货早已轻车熟路，而抖音通过短视频带货的方式进行了一年多的预热，在即将火力全开的时间点，具备“种草”能力的老罗适时出现。抖音需要老罗完成的，不是对某个商品的种草，而是对抖音直播带货的种草，即通过这次合作广而告之，让业界内外了解抖音的直播带货业务。

可以说，过去两年，抖音在用户数据、广告业务两方面超越快手，激发了快手的斗志。而快手在狠抓用户增长和广告业务的同时，选择其传统优势—直播带货突围。抖音在直播业务追平快手的同时，也适时启动直播带货，延续其短视频种草的优势。

因此，快手与抖音抢夺老罗，不是指望老罗卖货这么简单，而是防止抖音像以往一样，利用机会进行业务突围。

用老罗自己的话说，即使你什么都不想买，来看的时候也不会失望。因为这次直播，标志着两个头部的短视频平台，开始新一轮的较量。

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