“那个男人回来了。”

没有任何官方平台的预热和通知，时隔109天，女人为之疯狂买单的李佳琦在9月20日昨晚7点左右“悄悄”复播。

一、李佳琦回归首场直播卖断货

今年的6月3日晚，李佳琦的直播被中断了之后，9月20日的这场直播是他在109天后首次亮相在公众的视野。

根据公开数据显示，李佳琦的这场直播数据惊人，直播间的观看人数破6000万；直播间上架的每一款产品几乎都在30秒内全部售罄；GMV（商品交易总额）达到1.3亿元。

从李佳琦的复播中来看，带货的商品结构发生了改变，这场直播中没有出现国际大品牌的身影，主推主打的都是国产品牌，大部分商品的客单价设置在百元以下。

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根据豹哥了解，复播首秀一共上架了26款商品，商品品类以生活快消、美妆个护为主，还有少量服饰和家电。

李佳琦比平常开播提前了半个小时，很多商品一上链接就卖断货，比起以往直播到凌晨1、2点的李佳琦，本场直播则是提前4小时下播。

除了带货的商品结构发生改变以外，直播间背景还是写着：理性消费，快乐购物。但是李佳琦反复在直播间里说着这句话：“理性消费，大家需要再买，不要为了支持我下单”。

重新回归的李佳琦，在两个多小时内轻松拿回“淘宝一哥”的宝座。

二、瓜分超级流量

在李佳琦停播的109天里，直播带货领域的格局已经悄然发生改变。

有的直播间抓住机遇成为头部，也有的直播间逐渐归于平淡。而凭借着出色走心文案而走红的东方甄选董宇辉，成为这三个半月里最受热议的新晋主播。

瓜分流量这件事，谁都不想错过。

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根据新东方2022财年业绩公开数据显示，东方甄选近三个月的GMV应该在20亿元左右。三个半月时间里，东方甄选在抖音的粉丝超2500万。

不得不说，东方甄选的团队已经牢牢地把握住了这次机遇，充分地利用了突如其来的流量，成为直播带货领域里不可忽视的一员。

在抖音之外，东方甄选也开始多平台布局。微信生态、小红书、天猫、京东等平台开设账号，但目前东方甄选还没在淘宝里开设直播。

在过去三个月，瓜分到流量的还有小杨哥，他这段时间里涨粉1884万，直播带货累计销量达到9.6亿。不难看出，直播们都在拼尽全力抢夺流量。

三、小结

在直播带货发展初期，每一个平台都需要超级主播。比如淘系的薇娅和李佳琦、抖音系的罗永浩、快手系的辛巴等超级主播，他们每个人都可以随随便便聚拢上亿流量，每一个平台都在打造属于自己的超级主播。

一年一度的大型的双十一活动就要到来，李佳琦在直播间也跟用户说了：带货家居类产品只是“过渡”，再过一两个月就是双十一了，如果想买护肤品可以“等着我”。

那么你呢，你选好主播或者达人，为双十一打下一场漂亮的硬仗了吗？